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原标题:几乎在所有的乡村批发市场里,家电下乡政策对

浏览次数:102 时间:2019-11-04

几乎每个投资中国的跨国公司都有一个梦想:让每个中国人都买一件他们的产品。事实上,这个愿望是可笑而难以企及的。过去10年,虽然一些跨国公司在北京、上海等大城市战绩辉煌,但几乎没有谁能在小城镇和广大农村市场取得同样的成功。在襄樊的超市里,卖得最好的不是宝洁的“飘柔”,而是本土品牌“丝宝”;在江西的山寨,孩子央求大人买的不是“可口可乐”,而是“娃哈哈”和“非常可乐”。并不是这些国际知名品牌对自身宣传不够;而恰恰是放不下品牌的架子,阻碍了这些跨国企业打入农村市场。农村的消费者,未必能理解品牌背后深厚的文化内涵,倒是觉得“农友”肥料、“丰收”酒、“状元”米这样的名字更亲切和琅琅上口。你不能指望陕北的农妇能像上海的白领女性一样,能记住像“海飞丝”和“沙宣”这样拗口的名字;更不要想让一名月薪200元的乡镇工厂工人,因为“飘柔让你更自信”的广告词而购买一瓶20多元的洗发液。在贫困的环境里,人们即便有钱买东西,也是拣最便宜的,品牌的价值和影响力在这里已降至最低。对品牌形象的过度重视也使跨国公司忽略了一些本土化的传播手段,这成为其进军农村市场的一大障碍。三株口服液当年能在农村打开市场,靠的就是把广告刷遍了乡村的土墙、房屋和电线杆;奇强洗衣粉在1000多辆送货下乡的卡车上刷广告的举动也很有成效。宝洁公司可能不屑于为乡下的一个小超市做店招,但丝宝却会。几乎在所有的乡村批发市场里,你都可以看到有着大大的“雕”字和图案的广告,那句“只选对的,不买贵的”的广告词也因为朴实而取得了乡镇主妇的共识。在中国,城市与农村的消费状况大概相差10年,但当前农村地区的低购买力恰恰意味着将来更大的市场。以家电为例,1997年,农村家庭平均每百户拥有彩电27.3台,电冰箱8.5台,洗衣机21.9台,基本相当于城镇居民1986年的水平。如果这一拥有率达到1997年的城市水平,2.3亿户农民则需要彩电1.68亿台,洗衣机1.7亿台,电冰箱1.8亿台,分别相当于1996年我国产量的10倍、16倍和14倍。农村市场显然极具商机,但如果简单的以上海为蓝本来看待全国市场,这样的视角也就从根本上决定了要与广大农村市场失之交臂。

【据《大洋网》 2008年12月12日 报道】 “家电下乡政策对拉动中标企业的国内市场份额有极大的促进作用。”日前家电下乡二期招标工作完成,面对未来4年农村市场9200亿元的消费潜力,某家电企业负责人坦承“中标属重大利好”。事实上,受到全球金融危机影响下的家电行业,或遭遇困境的家电企业在此利好下,可以集体在我国农村市场抱团取暖。

没中标中小企料被市场淘汰

财政部称,经测算,财政补贴“家电下乡”政策实施4年后,可实现家电下乡产品销售4.8亿台,累计拉动消费9200亿元,而国内家电企业成为此次家电下乡招标名副其实的大赢家。

据家电下乡第二期招标结果显示,155个家电企业参加投标冰箱、洗衣机、彩电、手机和冷柜5大行业,结果122家企业最后中标。其中包括西门子、松下、摩托罗拉等跨国公司,也有来自浙江、广东等地的一些中小民营企业。而最大的赢家依然为康佳、海尔、海信、TCL等国内家电巨头,在彩电、冰箱、洗衣机、手机4类产品中均有产品中标。

“这也意味着在中标企业中,行业巨头与中小家电企业将站在同一起跑线上同台竞技。”海信集团副总裁郭庆存表示,此次全国推广家电下乡,取消了招标产品必须为国家免检产品的条件,使大、中、小企业均能在同一平台上参与竞争。

据了解,此次“家电下乡”项目的扩容,不仅将家电品类增加到彩电、冰箱、手机和洗衣机4类,推行地区也由原来的3个省增加到12个省,几乎涵盖了全国超过1/3的农村市场。在今年全球金融危机的大环境下,此次“家电下乡”扩容受到各厂商的高度关注,这也加大了竞标的难度。

业内人士罗清启在接受信息时报记者采访时表示,“没有中标的中小企业在农村市场的价格优势将荡然无存,甚至逐渐被市场淘汰。因为是否中标有严格的质量要求,国家替消费者把关,从而在某种程度上加速了行业洗牌。”

家电巨头纷纷布阵农村市场

事实上,面对全球性的金融危机,国内不少家电企业出口量大幅下滑,在“家电下乡”扩大内需政策之下,国内市场被认为是本土企业“过冬”的重要战场。使得众多家电企业对此次“家电下乡”趋之若鹜。

“国家通过财政对农村补贴从而扩大内需,毫无疑问,对整个家电行业来说是个利好消息,也是家电行业的一个机遇。”海信集团副总裁郭庆存表示,明年准备投入一个亿的资金,用于支持家电产品售后服务网络的建设,并准备在当地吸纳4万农民兄弟加入其售后服务团队。目前,海信、海尔在全国农村市场的销售网点超过4万家,比去年翻了一番。

记者了解到,如海信一样,对于此次家电下乡工作,不少企业都已经提早做好部署。创维方面表示,早在11月创维就实施了“液晶倍增”计划,在全国农村县乡镇市场迅速建成3000个液晶专门店,筹备了终端、物料、产品、渠道和宣传等前期基础工作,为创维中标液晶电视的下乡做好准备。此外,TCL在“家电下乡”中设有89个直属服务网点,特约服务商1万家。而康佳还从2007年年底至今,完成对三、四级市场1700家核心门店的改造,并开展了“家电下乡农村市场推广大篷车”和农民购买彩电“零搬动”服务。

而在产品价格、销售网络及服务等方面优势不如国内企业的外资品牌,则希望借助家电连锁企业的通路迅速占领市场。此次中标的西门子冰洗产品将以“康西达”品牌出现,并重新制定了2000元~3000元的价格坐标,希望以“高端不高价”的产品定位吸引消费者。

“全球经济疲软给家电企业出口带来不小阻力,而家电下乡政策将拉动国内市场需求,算是给家电企业‘过冬’添多了一件棉袄。”业内人士分析道。

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家电下乡最高限价确定

财政部负责人日前在解答全国推广家电下乡政策时表示,根据农民消费水平和消费需求,家电下乡产品的最高限价分别为:彩电单价不超过2000元,电冰箱单价不超过2500元,手机单价不超过1000元,洗衣机单价不超过2000元。

相对于第一次招标,这次彩电、电冰箱最高限价幅度有所增大。此前,彩电单价规定最高不超过1500元,电冰箱单价不超过2000元。

值得关注的是,记者日前从国美、苏宁等家电卖场获悉,进入12月以来,液晶电视价格进一步下调,其中32英寸液晶已跌至2800元以内,部分机型价格更是跌入2400元,逼近此次家电下乡产品中彩电的最高限价。

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